Výrobce profesionálních stavebních nástrojů Hilti a Vse Instruments.ru uzavřely dohodu o strategickém partnerství v Rusku - 9 milionů kupujících, včetně více než 500 tisíc právnických osob, bude moci ocenit jeho výhody. Dohoda předpokládá dvě oblasti spolupráce: prodej nástrojů a spotřebního materiálu Hilti a v blízké budoucnosti - krátkodobý pronájem, v této kategorii bude výhradně zastoupena značka Hilti.
Od ledna 2021 web All Instruments.ru představil více než 1400 položek evropského dodavatele, zejména z kategorií elektrického nářadí a příslušenství. Společnost All Instruments.ru se tak stala autorizovaným partnerem Hilti s nejdostupnější značkou produktů, kterou lze obdržet s dodáním do 24 hodin. Měsíční publikum internetového hypermarketu dosahuje 19 milionů návštěvníků. Za prvních 10 dní si více než 250 zákazníků All Instruments.ru objednalo výrobky Hilti: 60% připadlo na nástroje a vybavení, 40% na spotřební materiál.
Podle Vse Instruments.ru v průměru na dnešním trhu představuje online 29,2% obratu všech elektrických nástrojů. Současně společnost Hilti Rusko, která pracuje na základě modelu přímého prodeje, již prodává více než třetinu svých produktů online prostřednictvím oficiálních webových stránek hilti.ru. Vzhledem k trendu přesouvat prodej profesionálního nářadí na internet a zvyšovat dostupnost profesionálních produktů Hilti pro soukromé řemeslníky a týmy, které je nakupují jako jednotlivci, i pro malé stavební společnosti, které jsou zvyklé objednávat zařízení komplexně od jednoho dodavatele, partneři plánují zvýšit podíl na trhu s elektrickými nástroji online jako celek až o 37% během roku.
Podle renomované britské společnosti Off-Highway Research (OHR), která se specializuje na marketingový výzkum, vykazuje globální trh se stavebními stroji dlouhodobě rostoucí trend - za posledních 10 let v průměru o 3-4% ročně. Podle Britů v roce 2020. celosvětový obrat na trhu se zařízeními dosáhl více než 950 milionů EUR. Zároveň je růst trhu s půjčováním stavebních strojů ještě dynamičtější: za posledních 10 let má příjem 100 největších společností více než zdvojnásobil a překročil 54 milionů eur v roce 2019 a do roku 2024. dosáhne 75 milionů EUR
„Značka Hilti je na trhu profesionálních řešení a nástrojů dobře známá, a to především díky vysoké kvalitě a našemu vlastnímu rychlému servisu nástrojů, a proto jsme na tuto dohodu dlouho čekali. Společně vstupujeme na trh s vysokým potenciálem pro prodej služeb a zboží s kvalitním produktem, takže jej mohou používat i malí zákazníci, když to potřebují. V blízké budoucnosti také v partnerství vyvine směr pronájmu profesionálního nástroje, který bude podle odborníků na trh velmi žádaný. Rádi vytvoříme novou zkušenost pro uživatele Hilti díky naší rozvinuté maloobchodní síti, infrastruktuře, odborníkům a klientské základně, “říká Viktor Kuznetsov, generální ředitel společnosti Vse Instruments.ru.
„Pokud mluvíme o pronájmu, zaměřujeme se především na dlouhodobou spolupráci s klíčovými klienty. K tomu máme vlastní program Fleet Management. Na trhu však vidíme potřebu půjčovny na krátkou dobu. Tento krok je v souladu s naší obchodní strategií: zaměřujeme se na zvyšování podílu na trhu a zvyšování dostupnosti produktů a řešení pro soukromé řemeslníky a malé stavební společnosti. Prostřednictvím nového partnerství se těmto zákazníkům přiblížíme a přispějeme k jejich růstu produktivity, “komentuje Jiří Jindrak, viceprezident pro marketing, Hilti Rusko.
