Nedávno navštívili specialisté na PR a kreativní vývoj v South Coast Moving Glass Architecture Studio přátelskou návštěvu Řecka - země známé svými olivami, tisíciletou historií, slunečnými plážemi a speciální architekturou. V jejím hlavním městě se nachází kancelář Salinox, jejíž oficiálním distributorem v Rusku je South Architecture Moving Glass Architecture Studio. Ekaterina Klimova, PR specialista na South Coast Moving Glass Architecture Studio:
Během cesty se kreativnímu oddělení podařilo nejen vychutnat si krásné výhledy a podívat se na zajímavé objekty postavené pomocí produktů Salinox, ale také komunikovat s tvůrcem a ideovým inspirací samotné společnosti Grigorisem Siranidisem.
Grigoriji, prosím, řekni mi, jak jsi založil společnost?
- Stávalo se to postupně. Zpočátku byla společnost malá, pracovali jsme pouze v oblasti železa, ale pak jsme začali pracovat s hliníkovými profily a nerezovou ocelí, postupně jsme dosáhli nové úrovně. Vždy byste se měli podívat na to, co zákazníci požadují. Díváte se, kde je více příležitostí k implementaci, kde vyděláváte více, jaký produkt je žádaný, a vyvíjíte se. Mám takový charakterový rys: unavuje mě dělat totéž, takže jakmile se objeví něco nového, mám zájem to udělat.
Kolik lidí v současné době pracuje pro společnost?
- Třicet pět lidí. Máme tu malou továrnu, ale vyrábí se spousta různých produktů.
Řekněte mi, jak motivujete své zaměstnance?
- Chcete-li něco udělat, musíte mít velmi dobrý tým. Bez dobrého týmu z toho nic nebude. Sami můžete vše ovládat, pouze pokud máte dva nebo tři podřízené, ale pokud je více lidí, pak už potřebujete pomocníky, kterým můžete důvěřovat. A aby se jich zeptali, musí platit dobře. Zaměstnanci musí pochopit, že pokud práce funguje dobře, každý může vydělat peníze. Čím větší je váš tým, tím více byste měli být schopni důvěřovat všem.
Grigoriji, pamatuješ si nějaké zvlášť zajímavé nebo rozsáhlé objednávky?
"Vyrobili jsme hotely, fasády velkých budov a vnitřní zasklení v kancelářích a schodištích." Dokonce i schodiště zde v naší kanceláři je dobrým příkladem. Naše firma ráda řeší složité projekty, protože je vždy velmi zajímavá. A všichni zde mají zájem!
Jak je celá produkce organizována? Máte závod, kde se všechno vyrábí, existuje, stejně jako my v Rusku, tým zabývající se instalací, existují někteří inženýři, kteří jsou zodpovědní za projekty, že?
- Ano.
To znamená, že je všechno stejné jako v Rusku, pouze v Řecku?
- Ano. A existují dvě kategorie klientů. Jsou takoví, kteří se zabývají přímo sklem, kovem, my jim prodáváme materiál nebo polotovary. To vše pak dále prodávají zákazníkům. Existují klienti a projekty, se kterými přímo komunikujeme. Od samého začátku do konce. V takových případech máme inženýry, kteří se zabývají prováděním měření a uzavíráním smluv. A instalační tým již instaluje naše systémy. Například je tu nějaký sklenář, který neví, jak nebo neví, jak něco nainstalovat, a my to můžeme udělat místo něj.
Jaký je nejoblíbenější produkt v Řecku? Střechy, F4, F2?
- F2. Protože klima zde není tak chladné jako v Rusku. A Řekové opravdu rádi používají sklo v architektuře, nechtějí, aby mu silné rámy kazily výhled. Všichni zde milují tenký profil. A bezrámové posuvné systémy jsou velmi žádané. Ale posuvné střechy jsou něco nového, nákladného, ne každý si je může dovolit.
Grigoriji, řekni mi, jak jsi začal spolupracovat s Ateliérem pohyblivé skleněné architektury jižního pobřeží Krymu?
- Nejprve jsem se snažil poslat úplně hotové výrobky, ale cla, vysoké daně … to bylo těžké. A pak jsem se rozhodl jít do Ruska sám, abych zjistil, jaké jsou možnosti. Podepsal jsem smlouvu s jednou společností, které jsme měli materiál dodat, a oni to recyklují. Uplynul celý rok, ale neprojevili velkou iniciativu, měli spoustu svých produktů. Nebyly od nich žádné speciální investice a každý ví, že pokud peníze nejsou vaše, neublíží vám, když o ně přijdete. Proto není důležité, zda se něco prodává nebo ne … Majitelem této společnosti byl přítel Igora Viktoroviče Timčenka, vašeho generálního ředitele. Igor viděl náš produkt, věřil mu a uvědomil si, že majitel této společnosti nebude schopen správně implementovat všechny nápady. Igor uvažoval jinak, nechtěl malou firmu v Novorossijsku, ale rozhodl se vše rozvíjet v Moskvě. Dal mi nabídku, pracovali jsme nejprve několik měsíců v testovacím režimu a poté jsme podepsali smlouvu. Poté jsme začali do Ruska přepravovat ještě více zboží: příslušenství, veškeré nářadí a komponenty.
Grigoriji, jaké jsou hlavní rozdíly mezi společnostmi Salinox a konkurenčními společnostmi?
- Nejprve máme spoustu různých produktů, proto se při realizaci projektu snažíme nabídnout klientovi různé možnosti, aby byl spokojený. Bereme jeho rozmar jako základ, plníme všechna přání. Na rozdíl od konkurence Salinox vždy zdokonaluje a vylepšuje své nápady, nedívá na ostatní, ale přichází s něčím svým. Děláme vše od nuly, naše systémy nejsou jako ostatní. Věřím, že když máte za sebou tým, rodinu, děti, které budou pokračovat ve vaší práci, uděláte maximum, vydáte maximum. V každém oboru samozřejmě existují konkurenti. Vždy se najde někdo levnější, od toho se nedostanete, ale snažíme se najít střední cestu. Být vysoce kvalitní.
Řekl jsi o dětech. Salinox je tedy rodinný podnik?
- Ano. Pracují zde obě moje dcery. A syn bude, zatímco se bude jen učit na inženýra.
Skvělý. Řekněte mi, máte ve své práci nějaký princip, kterým se řídíte?
- Když začnete od nuly, nikdy nevíte, do jaké výšky se můžete dostat. Vidíte nádhernou budovu a myslíte si: „Nikdy nemohu udělat totéž.“Ale pak si uvědomíte, že můžete udělat něco lepšího, více přinést něco nového. Hlavní věc je, že se vám líbí to, co děláte. Osobně jsem měl štěstí, protože moje práce mi přináší velké potěšení. Vždy jsem věřil, že pokud se někomu jeho práce nelíbí, je lepší hledat něco jiného.
Jaké vyhlídky na rozvoj vidíte pro Salinox?
- V Řecku nyní dochází ke krizi, takže vývoz, který máme, nám velmi pomáhá. Naše výrobky zasíláme do mnoha zemí, prodáváme je do Evropy, do Číny, k vám do Ruska. Máme více než 40% produktů na export a v tomto hraje důležitou roli Studio pohyblivé skleněné architektury jižního pobřeží. Systémy SPREP prodáváme dobře, všechny teplé systémy jsou v Rusku stále velmi žádané a vy sami to víte.
Každý zná svůj trh, ale pokud spolupracujete, získáte ideální atmosféru pro správný rozvoj vašeho podnikání? U vás a u nás?
- Ano to je správně. Samotný trh dokonale ukazuje, co je v poptávce a co není. V Řecku je jeden problém, ale v menší míře, ale máte ho silněji identifikovaný. Když se objeví zásadně nový produkt, nikdo o tom neví. A pokud neví, pak se neptají. A oni nerozumí tomu, že existují nové příležitosti dát takové zasklení, takové, takové. Existuje mnoho různých možností, které prostě nejsou brány v úvahu. Například skleněné zábradlí. Před deseti lety v Rusku nikdo nevěděl, že existují takové skleněné zábradlí, prostě nebyly nikde instalovány. Je to jen tak, že zpočátku, když se objeví něco nového, neexistují žádní konkurenti.
Ale když jste spolu s jižním pobřežím vstoupili na ruský trh, měli jste už nějakou konkurenci?
- Ano, ale to byli konkurenti pouze v segmentu bezrámových systémů. Ale neměli taková zábradlí, sprchové kabiny, skleněné střechy, takové dveře.
Ukazuje se, že na ruském trhu existovala poměrně úzká produktová řada. Společně s Igorem Viktorovičem a jižním pobřežím jste to významně rozšířili?
- Ano, přesně to se stalo. Proto nyní, když váš inženýr obdrží projekt, může nabídnout nejen bezrámové zasklení, ale také krásné ploty, systémy SPREP, něco zásadně jiného. Existuje široká nabídka a příležitost poskytnout klientovi přesně to, co chce.
Kolik produktů je v současné době ve vaší produktové řadě? Nyní?
- Někde patnáct nebo dvacet.
Jako u nás
- Ano.
Grigoriji, pár osobních otázek, pokud ti to nevadí. Řekni mi, máš oblíbenou knihu?
- Ach, toto je kniha, kterou znáte i vy. Moc se mi líbí Jack London, zejména Martin Eden. Řekové mají také mnoho spisovatelů, ale nemám je moc rád … Nemám rád pohádky a něco mýtického, hledám nějaký význam. Něco, čím se dá prodchnout, co se dá číst s potěšením.
Existuje oblíbený film?
- Nemám moc času na filmy, ale když se dívám, dávám přednost evropským filmům. Jsou živější a mají svůj vlastní humor. Nemohu sledovat americké filmy, jsou také příliš báječné a ne příliš originální.
