Archi.ru:
Jak dávno začala agentura ICE pracovat na ruském trhu a jaké služby nabízí?
Maurizio Forte:
Agentura ICE působí na ruském trhu od roku 1966, kdy byl politický a ekonomický kontext v zemi zcela odlišný. Agentura ICE je dnes akreditována jako oddělení rozvoje obchodní výměny italského velvyslanectví v Moskvě. Na území Ruské federace úspěšně působí čtyři kanceláře v Moskvě, Petrohradu, Jekatěrinburgu a Novosibirsku. ICE rovněž koordinuje aktivity na území Arménie, Běloruska a Turkmenistánu.
Agentura poskytuje pomoc při zvyšování vývozu a investic prostřednictvím široké škály služeb a podpůrných programů se zaměřením na malé a střední podniky a jejich sdružení jak ve fázi vstupu na místní trh, tak v pozdějších fázích vývoje a konsolidace.
Mezi nejoblíbenější a nejdůležitější podpůrné služby pro společnosti patří vyhledávání místních partnerů, pomocí kterých se kontroluje relevance produktu pro ruské klienty, kteří mají potenciální zájem o spolupráci. To vám umožní využívat specifické schopnosti konkrétní společnosti v zájmu podnikání. Síť agentury ICE v Rusku každoročně realizuje přibližně 100 propagačních projektů a poskytuje personalizované služby více než 3 tisícům italských společností.
Spolupráce, ve kterých odvětvích se v posledních letech nejdynamičtěji rozvíjela? Které společnosti působící v oblasti stavebních materiálů, technických řešení a interiérových produktů již úspěšně působí na ruském trhu? Které z nich mají zájem zvýšit svou přítomnost na něm?
Z hlediska obchodní výměny se Rusko a Itálie do značné míry vzájemně doplňují: nakupujeme suroviny v Rusku a ona nakupuje z Itálie výrobky, které se buď na místním trhu vůbec nevyrábí, nebo se velmi liší v kvalitativních charakteristikách od italských. Vnímání produktů označených „vyrobené v Itálii“v Rusku je do značné míry spojeno s takovým spotřebním zbožím, jako jsou potraviny, zemědělské produkty, móda, design. Nejlepší vzorky v oblasti strojírenství, technologií a průmyslového zboží jsou vysoce ceněny - jejich podíl na našem vývozu přesahuje 40%.
Počet italských společností, které úspěšně působí na ruském trhu, je velmi vysoký. Někteří z nich pracují prostřednictvím agentů a distributorů, jiní si v zemi otevřeli stálá zastoupení, jejichž cílem je posílit postavení společnosti na trhu a zároveň poskytnout přímou kontrolu nad distribuční sítí. Mezi společnosti investující v Rusku patří Mapei, Altas Concorde, Barausse, Kartell, Natuzzi a další.
V oblasti stavebních materiálů, interiérových předmětů a designu jsou nejzajímavější společnosti, které již podnikly první kroky k seznámení se s ruským trhem, aby zjistily, jak jejich výrobky splňují požadavky existující v zemi a jaké druhy odpověď, kterou najde mezi spotřebiteli. Tak či onak, ale dnes si můžeme všimnout rostoucího zájmu mnoha italských společností o ruský trh, což svědčí o velkých vyhlídkách na prodej různých produktů v Rusku pod značkou „made in Italy“.
Produktovými segmenty v oblasti interiérového designu, kde je nejvyšší míra italského vývozu, jsou kuchyně, ložnice, kancelářský nábytek. Zde podle ruských zvyků přesáhl po dobu 11 měsíců roku 2013 podíl na trhu 22%. Pokud obecně hodnotíme růstové trendy za 11 měsíců roku 2013, pak největší nárůst poptávky byl zaznamenán v segmentu zdravotnického nábytku (+35%). V oblasti stavebních materiálů jsou nejoblíbenější smaltované a neemaltované dlaždice s nejvyššími čísly vývozu a tržním podílem přesahujícím 17%.
Jaké jsou podle vás charakteristické rysy ruského trhu a jaké jsou jeho hlavní rozdíly od evropského? Co se mění?
Po rozpadu Sovětského svazu se Rusko postupně otevřelo mezinárodnímu obchodu. Růst příjmů domácností a zvýšení domácí poptávky v posledních letech vedly ke zvýšení dovozu hotových výrobků. Je to hlavně kvůli potřebě překonat nedostatek určitého zboží a plné uspokojení domácí poptávky a v některých případech - s výrobou produktů podobné kvality.
Jedním z úkolů země je rozvíjet ekonomiku, která stále velmi závisí na energetických zdrojích, a to navzdory skutečnosti, že tento trh je mimořádně nepředvídatelný. Ekonomická stabilita může zajistit ekonomický růst v oblastech daleko od ropného a plynárenského průmyslu a metalurgie. Je třeba připomenout, že jedním z prioritních směrů v politice Vladimira Putina je zvýšení objemu stavebnictví, zejména bydlení. Do roku 2016 se v souladu s velmi ambiciózními plány plánuje výstavba přibližně 100 milionů metrů čtverečních nového obytného prostoru a do roku 2020 se toto číslo zvýší na 142 milionů metrů čtverečních. Tyto plány jasně ukazují vážnou potřebu bydlení v zemi. Myslím si, že bude velmi obtížné si uvědomit, co bylo plánováno za tak krátkou dobu, ale stanovené úkoly nám umožňují doufat, že v příštích letech bude věnována zvláštní pozornost rozvoji stavebnictví.
Trvalý růst jednotného trhu změnil strategii růstu podniků. V minulosti většina společností působila výhradně na měřítku místního nebo národního trhu. Nyní byl nahrazen jiným trhem - širším trhem s obrovským průmyslovým potenciálem, schopností inovovat, vytvářet exkluzivní produkty a vysoce kvalitní průmyslové zboží. Na rozdíl od ruského trhu zažil evropský trh až do krize v roce 2008 výrazný růst, v posledních letech však čelil značným obtížím při snaze o návrat ke stabilnímu růstu. Široká škála technologií, využití organizačních modelů odpovídajících povaze globálního trhu, snížení byrokratických nákladů a snazší přístup k úvěrům by evropským společnostem mohly umožnit návrat na předkrizovou úroveň na domácím trhu a zvýšení jejich konkurenceschopnosti vůči domácímu trhu. nejagresivnější globální konkurenty. Evropská unie je pro Rusko důležitým partnerem. Při práci v této zemi toto potvrzení neustále vidíme. Obě země usilují o zintenzivnění spolupráce, odstranění vízových bariér a další rozvoj obchodních výměn a investic. Zejména italské společnosti považují ruský trh za dobrou příležitost pro expanzi.
Jaké úrovně komunikace mezi italskými společnostmi a ruskou stranou považujete za nejúspěšnější?
Úroveň komunikace je vynikající díky rostoucí interakci mezi dvěma ekonomikami a jednotlivými podnikateli obou zemí. Návštěvy četných italských a ruských výstav, delegace podniků, časté pracovní cesty do Itálie a Ruska, aktivní turistický tok Rusů do naší země, lidská a kulturní harmonie - to vše vytváří velmi úrodnou půdu pro komunikaci mezi podniky. Z „technického“hlediska vždy doporučujeme, aby italské společnosti udržovaly přímý kontakt s partnery na základě jasného a definitivního dialogu, kterého se mohou účastnit i vládní úřady s cílem usnadnit spolupráci a rozvoj podnikání.
V roce 2013 potěšila italská strana Rusy nádhernými sbírkami Caravaggia a Tiziana v Puškinově muzeu i řadou koncertů italské hudby. Které události v oblasti obchodní výměny byste za uplynulý rok označili za zvlášť významné?
Tím, že upozorňujeme širokou veřejnost na konkrétní práci v Itálii nebo Rusku, otevíráme tím nové příležitosti pro rozšiřování a posilování vazeb a obchodní výměny mezi našimi zeměmi. Italsko-ruský křížový rok cestovního ruchu, který byl zahájen na konci roku 2013, je důležitým programem zaměřeným na zvýšení turistických toků, který současně přispívá k rozvoji národní a regionální produkce. Naše moskevská kancelář, která každoročně pořádá přibližně 100 akcí - to je účast na výstavách s kolektivními výstavami a výlety ruských velkoobchodních odběratelů do Itálie a pořádání sympozií a seminářů s bilaterálními setkáními a výlety skupin podnikatelů do ruských regionů, atd. - vytváří podmínky pro podporu a růst obchodní výměny mezi oběma zeměmi.
Průmyslová výstava I Saloni WorldWide, představená v Moskvě loni v říjnu, je již mnoho let považována za výchozí bod pro společnosti působící v oblasti interiérového designu a stavebnictví, protože v posledních letech byla samostatná část výstavy věnována italským obkladovým dlaždicím.
Kromě toho do Ruska přichází stále více delegací italských podniků, které jsou často podporovány průmyslovými sdruženími a územními orgány, které Rusko považují za cílový trh. Obvykle hledají pomoc v naší kanceláři, například při hledání místního partnera nebo při sjednání obchodního jednání. Stejný počet ruských zástupců pravidelně navštěvuje Itálii. Naše agentura rekrutuje delegace zástupců ruských velkoobchodních odběratelů nebo architektonických dílen, kteří poté (často na náklady samotných průmyslových sdružení nebo regionálních úřadů) odcházejí do Itálie, kde se seznámí se specializovanými podniky za účelem navázání nových vztahů spolupráce nebo posílení existující.
Jak hodnotíte výsledky poslední výstavy I Saloni v Moskvě?
Vysoká míra spokojenosti italských zúčastněných společností hovoří o správnosti a nezbytnosti pořádání těchto akcí, které ICE aktivně podporuje. Speciální reklamní doplňky k obchodním časopisům věnovaným italským výrobcům účastnícím se výstavy, organizování návštěv výstavy zástupci ruských společností, stejně jako architekty, velkoodběrateli a distributory z různých regionů země a sousedních zemí - to vše se obrátilo se ukázalo jako velmi efektivní opatření pro italské vystavovatele. Tyto akce podporují seznámení se s výrobními oblastmi a orientují poptávku po nejlepších produktech vyrobených v Itálii.
Chtěl bych také zmínit ještě jednu událost, která se konala v rámci výstavy. Mluvíme o mistrovských kurzech slavných italských architektů, kteří se podělili o své profesionální zkušenosti s ruským publikem. V rámci této akce zase diskutovali ruští průmysloví odborníci o otázkách maloobchodu, designu, architektury a komunikace.
Mohu poznamenat, že podle Národního statistického institutu Istat od ledna do října 2013objem vývozu nábytku do Ruska činil 673 milionů, což je o 10% více ve srovnání se stejným obdobím roku 2012. To nás inspiruje k pokračování reklamních kampaní a všemožným způsobem k podpoře italských společností působících na ruském trhu.
Povězte nám o svých plánech do budoucna. Jaká je strategie rozvoje agentury v oblasti stavebnictví, architektury a designu?
V budoucnosti, stejně jako dnes, hodláme i nadále podporovat italské společnosti na ruském trhu všemi prostředky, které máme k dispozici. Koneckonců si dobře uvědomujeme, že pracujeme na trhu s velkým potenciálem, kde spotřebitel vysoce oceňuje italské výrobky.
Mezi plánované aktivity v roce 2014 - práce na informování a co nejefektivnější pomoci italským společnostem při vstupu na ruský trh, podpora účasti na výstavách ve formě speciálně navržených druhů služeb, organizace firemních prezentací, setkání s potenciálními místními partnery, doprovod zástupců společností při cestování po regionech Ruska, zvaní velkoodběratelů do Itálie k účasti na seminářích, výstavách a exkurzích do podniků.
Strategie domácího vybavení a konstrukce ICE zůstane beze změny a zaměří se na zvýšení účasti na akcích, jako je Saloni WorldWide, které každoročně přinášejí pozitivní výsledky. Současně bude pozornost věnována rozvoji regionálních území a dalších měst Ruska, kromě Moskvy a Petrohradu, kde budou naše společnosti také schopny úspěšně pracovat. Jsou organizovány služební cesty do ruských regionů se společnostmi specializujícími se na design a konstrukci interiérů, zatímco tento formát umožňuje zkrátit vzdálenosti, podporuje podnikání a umožňuje naplánovat schůzky v kancelářích místních partnerů. Stejně často jsou pozvány velkoobchodní kupující a architekti do italských továren, a to i v okrajových městech. Přímá jednání ve všech případech přispívají k rozvoji a rozšiřují možnosti pro navázání nových obchodních vztahů mezi oběma zeměmi.
Související odkazy: Mapey Company, Atlas Concord Company, Barausse Company, Cartell Company, Natuzzi Company.
